公布时间：2016-07-03 20:01欣赏次数：100Tags：

　　虎嗅注：7月1日小米团结首创人黎万强到场 《超等IP：互联网新物种要领论》一书的思享会并做演讲，演讲速记由条记侠整理，虎嗅编辑。

　　在一个早餐会，第一次跟吴声（《超等IP：互联网新物种要领论》作者）聊到“米家”和“新物种要领论”时，开启了我们内部的思辨源头：“米家”的平台也具有新物种的特性，是否可以做一些别的的事变？我把这个思辨的历程跟各人分享一下。

　　新物种的四个要害要素

　　“米家”，这个看起来很洋气的名字，现实是MIJIA的拼音。它是一个小米全新的品牌，产物界说打的是智能家庭，包罗电饭煲、氛围净化器、台灯、热水壶，另有雕爷的一篇文章中提到的体重秤。

　　米家是不是新物种？联合对《超等IP》的拜读，我摘取了一些要害词的理论，我以为成为一个新物种有四个要害要素：

　　① 起首，尤其作为互联网的新物种，它是创造了肯定的新代价，大概是一种新内容、新功效大概新的毗连方法；

　　② 在互联网期间，新物种自己是自带流量的；

　　③ 它应该是可连续的，不是昙花一现的；

　　④ 它自己是体系化的，应该是生命体，而不是一个单位或一个细胞。

　　我们依照这四个因素，以米家为例，看看作甚一个新物种？

　　

　　1、新物种是独立的生命体：新的功效、新的毗连；

　　根据这四个观点对应，米家的许多产物，好比摄像头、灯胆、路由器、盒子等，它们的毗连中央都是手机，相互之间是可通讯的。以手机为中央，它自己是一个体系，是独立的生命体。各人偶然候会有误解，一个新品牌，新产物，就是新物种，我以为不是。

　　好比某段时间在微信圈里一夜之间火起来的小应用脸萌。单独看，它是在整个微信生态圈的一个细胞罢了，本身不具备体系化的本领，不是一个独立的生命体，不能称为一个新物种，它只能说是一个新产物，大概新功效，而新物种是体系化的。

　　2、新物种自己自带流量；

　　本日假如一个互联网新物种一旦诞生，就必要很强的告白投入，那算不上新物种。米家的产物都是自带流量的，产物都做了一流的计划，有很好的性价比。一流的计划包罗软硬件的计划体验，是很吸引人的；第二个，它会比许多做到最好的产物和品牌，另有更好的代价。

　　这两点就让它自带流量，不消做宣传，各人就会抢着买。对付美甲的创新也是云云，它切入用户的痛点：没偶然间到店，却可以通过美娱国际网络挑选口碑很好的美甲师。有痛点就会有流量，有痛点办理，痛点就会有流量。

　　3、新物种肯定是可连续的；

　　这实在讲的就是连续化题目。一个产物，不但仅是本日必要，今月必要，本年必要，它应该是生存中的必备品，是刚需。我们在做智能家庭的时间，都是从现存生存中的爆品来做进一步的研发和迭代的，而没有立即创新做一个全新的品类，这现实上是包管了这个新物种的可连续化。

　　已往有些新产物，好比O2O，好像让人发明统统工具都可以O2O，但究竟上它自己是不可范围化，不可连续化的。

　　雕爷的美甲和河狸家是很好的可连续物种，相比力而言我不太看好O2O的洗车办事。假如我存眷的是时间本钱，那么同时我会很存眷品格，O2O洗车的流程和内容，让人很难信赖车会被洗得很洁净。不体贴时间本钱的人会体贴本钱，但是如许O2O很难把代价做到很低，如许的办事是不可连续和范围化的。

　　但是无论在那里美甲，好比在机场时要赶赴晚宴，它的上门办事品格和到店是雷同的，乃至会更好，以是会有奇特代价，可连续化。

　　4、新物种是体系化的。

　　新物种自己要自成体系，它应该是个生命体，要可连续，自带流量。它的原点是要创造新的、多方面的代价。可以是内容创新、功效创新、贸易模式或毗连方法的创新。米家最大的创新是开创万物互联（IOT）筹划。但是小米是一家消耗级的公司，从一个点一个点做起的。

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　　我从来不以为如许巨大的厘革肯定是自上而下的，自上而下有许多失败，消耗级的革命肯定都是单点突破，星星之火可以燎原的计谋。

　　小米有充足的耐烦和等候，乐意从一个热水壶，一个别重秤做起，做到万物互联。真正的互联网筹划，是从一个节点一个节点做起的，米家的产物是创造本身奇特的代价。

　　为什么这么说呢？

　　小米手机和苹果手机，都有智能家庭的客户端，都可以同一治理和协同在米家购置的全部产物：插座，摄像头，电灯，小米电视等等，它是一个控制中央。

　　好比电饭煲联网以后，遛狗的人的场景是边遛边玩微信，电饭煲做好饭之后，会主动推送短信喊你回家用饭。这对许多只身狗来说是一个很大的福利，哪怕它是个电饭煲。

　　又好比氛围净化器，我们会在氛围欠好时才启用它，大概氛围非常欠好的时间必要提前打开。我本身的应用场景是，在回家之前的一个小时，打开APP检察房间各处的PM值。假如发明厨房做菜时窗户忘开了， PM值高，这时我会提前把氛围净化器开到最高，这就是很典范的手机遥控应用。

　　创造最大的代价就是代价观

　　新物种肯定要创造奇特的代价，吴声在《超等IP》里关于新物种要领论的一个看法让我很受益，他提到创造最大的代价就是代价观。

　　任何时间我们在做一个新的品类、新的产物，最高的维度都不但仅是那些体现上的一个个点、一个功效、一个内容，而是你怎么感动一群人，创造一个新的代价观。

　　许多时间我们在对待所谓某种生存方法的背后，它带来的都是锁定一种代价观，不管你是否定同。不管是喜好禁欲式的无印良品，包罗ZARA的快时尚，他们背后都代表着一种消耗的代价观。

　　而米家所创造的代价观是什么？第一是性价比；第二是科技美学。

　　偶然候各人会把性价比误解当成纯粹的自制的盗窟，这是中国从前的制造业留给各人一个很悲痛的阴影。你卖得自制，做得好，还怕人家笑话，这很诡异。但是我以为小米本日最大的困难不是面临7000万台，8000万台，面临某一个新产物的某场公布会，本质上小米挑衅的是整其中国消耗代价观。

　　中国老黎民要买个工具证实本身很牛，活得很好，每每要先买个贵的工具。我以为在中国肯定会履历当年日本、美国的鼓起，会走向一个公道的消耗看法，小米会对峙走性价比这条路。

　　但是我们做性价比不是低价，好比做两千块的手机是挑衅四千块钱的价位，做一千块钱的手机是挑衅了两千多。

　　我们做“红米”这个品牌的时间，客观讲市场上两千块的手机跟我们是没法比的。吴声常常说你们是应该做高价的，我们肯定会做高价产物，本年下半年会公布。怎么做呢？就算我们卖到四千、五千块钱，打的肯定是1万块钱的品格，这是我们的代价观。我们将来要进入四千这个档，业内人会有许多误解，但这不紧张。我以为许多时间面临行业的革命和先行者的时间，误解是自然的。

　　“米家”品牌创造了两个最大的代价：一个是性价比，它是一个新的消耗代价观；第二，我们自己就是一群IT员工在做产物，都是玩软件，做步伐出来的。许多时间我们在切入一个别重计也好，切入一个电饭煲也好，总是想偷懒。为什么不能智能一些，为什么不能少让人到场一些，能不能用手机来得到最新的状态，控制它？我们自己就有如许的发热的极客精力，这是科技美学。

　　我再讲两个关于将来的例子。我适才讲了电饭煲可以喊你回家用饭，还可以用手机来控制家里的氛围净化器，可以或许及时看到房间每个角落的PM值，我再讲一个它们互联互通的例子。

　　将来的例子一：

　　米家另有一个很小的工具，叫传感器，卖得很好。此中有一个功效，可以把它贴到窗户边上，它能捕获到窗户打开和关上时的状态。这个小小的工具可以跟米家许多生存家电毗连。举个简朴毗连的场景：窗户打开，感到器知道以后会把信息发到控制中央，报告氛围净化器可以封闭了。

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　　将来的例子二：

　　将来5年10年，每小我私家家里肯定会有一个呆板人保姆，固然这个产物不是我们做的，它的外形不肯定是如许的外形，大概就是手机，电饭煲等自己在云端的控制中央。

　　你会发明如许的将来真的会很快到来，呆板人会很正确知道冰箱摆在哪个角落，是否另有菜，没有的时间会主动叫外卖。

　　本日我们在做万物互联的筹划，但是公布和产物推进的节奏是星星之火可以燎原，是农村困绕都会的计谋。我们不是上市公司，不是通过观点来忽悠股价。我们是实打实地推，从一个热水壶、一把体重秤做起。

　　小米品牌的思索和治理

　　末了想说的是，“米家”是全新的子品牌，它在整个小米生态链内里，我们还投资了许多公司和品牌。固然，并不是全部的生态链产物都叫“米家”，米家是智能家庭的品牌，小米是公司的团体品牌，下面会有多少个子品牌，好比小米手机、红米手机、小米电视。

　　米家切入的是智能家庭，它的标语或愿景是把生存中的常用必须品做成艺术品，而且可毗连。小米电视焦点是打造一台年轻人的电视，打造年轻和时尚。红米就像汽车中的大众一样，质量可靠，可信任。

　　

　　我以为已往6年我们都是蛮横生长的状态，必要补许多课，包罗产物课、市场课，也包罗品牌课。我们有很大的危急感，不是这个季度大概下个季度是否第一，是必要补许多根本功。在治理市场品牌方面，我要做出深刻检验。已往我们单点突破的本领很强，但是每每在整个体系化是思量不敷的，包罗详细的团体的界说是严峻缺失的。

　　好比小米做大百货，这个认知自己，我以为是一个很大的品牌治理错误。

　　我在网上看到有一个媒体人写的文章《论小米卖毛巾和凡客买膏药》，很希奇，小米卖毛巾了，另有一段时间说小米搞装修。背后的真真相况是，起首，装修的产物——爱空间，不是小米而是顺为投资的，顺为投资了许多公司，包罗农村互联网。我最恐慌的不是装修，而是假如某一天说小米卖饲料的时间，我就疯掉了。

　　由于顺为很存眷农村互联网这个范畴，但是由于雷军跟小米的品牌是强绑定的，雷军跟顺为的品牌是强绑定的。已往我们没有对品牌举行治理，各人大概说喝个酒拍拍肩膀做兄弟，偶然候用雷总站个台。那么，对大众的认知来说，小米怎么搞装修了？固然，另有人说小米赶快做屋子吧，这对品牌的认知是一种巨大的伤害。

　　我以为我们没有很严酷的治理，包罗做毛巾的事变。毛巾是小米生态链温顺为团结投资的一家生存品牌，叫“最生存”，它的毛巾做到超等好，好得一塌糊涂，人家卖200、300块，我们做到几十块，并且用的是全天下最好的质料，材质很好。但各人说小米做毛巾，这很可骇，自己这个事变是很违和的，至少在这个阶段是不可想象的。

　　我以为终极大概我们会酿成一个生存品牌，但本日小米照旧起首要强化科技品牌的烙印，我们刚开始做，还没站稳。偶然候我去研究无印良品的整个品牌历程，去看ZARA，发明各人以为无印良品是一个生存杂牌，但最初它是依赖几个爆品做起来的。

　　本日你说到无印良品买个铅笔，以为很天然，无印良品的整个品牌历程，最初它是依赖几个生存爆品做起来的。这个历程认知，是一个品牌的发展，它是个生命体，必要每个阶段去发展。但是一开始，我们把全部工具给它的时间，它就垮掉了。

　　本日，我们深刻的反省，小米对品牌团体性的思索是不敷的，是粗放式治理的，这些我们将来肯定要强化。

　　

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　　作者：刘南翁　 来源：本站　 点击：184　 发布时间：2016-07-03 20:24:33

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